Il marketing degli influencer funziona? Quanto?
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Nel 2022, sempre più aziende stanno sfruttando il marketing degli influencer per generare contenuti, aumentare la consapevolezza del marchio, aumentare il coinvolgimento del pubblico, indirizzare il traffico e convertire i follower in clienti. L'80% degli esperti di marketing ha riscontrato che l'influencer marketing funziona e oltre il 65% degli esperti di marketing ha affermato di voler continuare ad aumentare la parte del budget che spende per l'influencer marketing.

È abbastanza chiaro che l'influencer marketing si è affermato come una delle strategie di marketing più efficaci e di valore. Ma quanto costa? Quanto dovrebbe spendere il tuo marchio per l'influencer marketing?

Per rispondere a queste domande, abbiamo messo insieme questo articolo per condividere alcune linee guida per aiutarti a capire quanto dovrebbe costare l'influencer marketing.

Cos'è l'influencer marketing e come può funzionare?

L'influencer marketing è un nuovo tipo di marketing. È quando un'azienda collabora con una persona influente nel proprio settore per plasmare il comportamento dei consumatori. Questo individuo, di cui si fida il mercato di riferimento dell'azienda, può spesso influenzare gli acquirenti a considerare, coinvolgere e utilizzare il prodotto o il servizio di un'azienda.

Oggi ci sono due tipi di influencer:

  • Micro-influenzatori: secondo i ricercatori, un micro-influenzatore ha tra 1000 e 100.000 follower su una piattaforma specifica. Ad esempio, una persona con 50.000 follower su Snapchat conterebbe come un micro-influencer. Nella maggior parte dei casi, le aziende collaborano con micro-influencer.
  • Macro-influencer: un macro-influencer ha oltre 100 follower. Nella maggior parte dei casi, gli influencer tendono a includere celebrità di Internet. A causa del loro enorme seguito, gli influencer tendono ad addebitare prezzi elevati per i loro servizi, motivo per cui le piccole e medie imprese si aggrappano ai micro-influencer.

Indipendentemente dal tipo di influencer con cui scegli di collaborare, possono avere un impatto sui tuoi profitti.

Costo del marketing dell'influencer

Quando si tratta di quanto dovrebbe costare l'influencer marketing, dipende dalle dimensioni della tua attività e dalle risorse che hai a disposizione. Secondo la nostra esperienza, una buona regola pratica è destinare circa l'1-25% del budget di marketing all'influencer marketing.

Se sei una piccola startup con un budget limitato, dovresti concentrarti sull'implementazione interna delle tue campagne di influencer marketing. In alternativa, se speri di fare un grande salto nel tuo settore con l'influencer marketing e hai un budget di almeno $ 5.000 al mese, potresti prendere in considerazione l'assunzione di un'agenzia di influencer marketing esperta per un approccio fai-da-te per te.

Quindi quanto costa gestire la tua campagna internamente rispetto all'assunzione di un'agenzia di marketing di influencer? Quali sono i pro ed i contro di ognuno?

Nel 2022, sempre più aziende stanno sfruttando il marketing degli influencer per generare contenuti, aumentare la consapevolezza del marchio, aumentare il coinvolgimento del pubblico, indirizzare il traffico e convertire i follower in clienti.

Esecuzione di campagne internamente

Se il tuo marchio è appena agli inizi e hai un budget limitato per il marketing degli influencer, una buona opzione per te è gestire la tua campagna di influencer internamente. Una campagna interna può costare fino a $ 0 se l'hai pianificata ed eseguita tu stesso.

Sembra fantastico, vero? Tuttavia, anche se non devi spendere soldi per gestire tu stesso una campagna di influencer marketing, includerà comunque il costo dei prodotti in regalo, la spedizione e il tuo tempo.

A volte, quando collaborano con influencer, sono disposti a promuovere i tuoi prodotti o creare contenuti per il tuo marchio in cambio solo dei tuoi prodotti. Questo è un approccio comune per i marchi B2C con un budget limitato. Un nuovo marchio di prodotti per la cura della pelle, ad esempio, potrebbe regalare prodotti per la cura della pelle agli influencer nella speranza che lascino una recensione del prodotto. Questo approccio consente ai marchi con un budget limitato di collaborare con influencer.

prodotti in regalo

Tuttavia, tieni presente che con i prodotti in regalo di solito non c'è alcun accordo o contratto con l'influencer, quindi il tuo marchio non ha molto controllo sui contenuti dell'influencer. Se non hai un contratto di influencer, probabilmente non hai nemmeno la possibilità di rivedere i contenuti prima che vengano pubblicati..

Se sei in grado di investire un po' di più nel marketing degli influencer, puoi pagare gli influencer per presentare il tuo marchio e i tuoi prodotti. Gli influencer che hanno esperienza nella promozione di prodotti o hanno un pubblico più ampio tendono a far pagare di più per una partnership. Poiché ci sono contratti coinvolti in partnership retribuite con influencer, è più probabile che rispettino l'accordo. Con un contratto, puoi anche fornire indicazioni sul tipo di contenuto che vorresti che l'influencer producesse e puoi includere l'opzione per rivedere i loro contenuti prima che vengano pubblicati. Di conseguenza, hai contenuti di qualità superiore e una campagna di maggior successo.

Il costo maggiore dell'influencer marketing è il tempo di investimento necessario per pianificare e gestire una campagna di influencer marketing di successo. Una delle parti che richiede più tempo è trovare gli influencer giusti che si adattino perfettamente al marchio. Il processo di ricerca e negoziazione con potenziali influencer richiede molto tempo. Un'efficace campagna di influencer marketing di solito richiede almeno tre mesi di sforzi per vedere i risultati. Quindi, se stai pensando di occuparti del tuo marketing di influencer internamente, preparati a investire ore del tuo tempo ogni settimana a seconda di quante partnership di influencer stai destreggiando contemporaneamente.

lavorare con le agenzie

Se hai un budget di marketing per la tua attività e vorresti vedere risultati sostanziali dall'influencer marketing, assumere un'agenzia esperta per progettare ed eseguire la tua campagna è una buona scelta.

Quanto costa assumere un'agenzia di influencer marketing? Sebbene vi sia un'ampia gamma di prezzi per le agenzie di influencer, abbiamo una gamma di prezzi come riferimento.

Esecuzione di campagne internamente

Se assumi un dipendente a tempo pieno per gestire internamente la tua campagna di influencer marketing, può costarti da $ 3.000 a $ 8.000 al mese, a seconda del tuo livello di esperienza. Lo useremo come riferimento per confrontare i prezzi di alcuni diversi tipi di agenzie di marketing di influencer.

Categorie di agenzia di influencer marketing

Esistono alcune categorie di agenzie di marketing di influencer ciascuna con pro e contro. Le agenzie di talenti influencer mantengono un elenco proprietario di influencer in gestione. Possono accoppiarti con influencer comprovati nella loro rete aumentando le tue possibilità di collaborare con successo con influencer. Lo svantaggio è che la tua lista è limitata rispetto ai milioni di influencer là fuori. Cerca questo tipo di agenzie per avere un impegno minimo che parte da circa 2.000 R$ al mese e scala fino al 10-40% del tuo budget totale per campagne più grandi.

seconda categoria

Una seconda categoria di agenzie di marketing di influencer è basata su software. Ti vendono l'accesso alla piattaforma del software di gestione degli influencer e possono persino aiutarti a gestire la tua campagna sulla loro piattaforma a un costo aggiuntivo. Le migliori di queste piattaforme hanno accesso a milioni di influencer, ma il tuo team dovrà comunque gestire le relazioni con i tuoi influencer. Il prezzo dipende dalle dimensioni della tua rete di influencer, dalle funzionalità della piattaforma e dalla tua maturità nello spazio degli influencer. Alcune piattaforme prendono anche una percentuale del loro budget mensile per gli influencer, che è simile alle agenzie di talenti degli influencer di cui abbiamo discusso sopra.

terza categoria

La terza categoria di influencer marketing agency è il modello “fatto per te”. Questo tipo di agenzia offre in genere un servizio di campagne di marketing di influencer in cui comunichi i tuoi obiettivi e loro fanno il resto. Questi tipi di agenzie avranno spesso una rete di comprovati influencer, oltre ad accedere ai più recenti strumenti del settore e piattaforme software assicurando che gli influencer siano la soluzione migliore per il tuo marchio. Potrebbero essere più costosi, ma forniscono anche il massimo valore se stai cercando di gestire il marketing di influencer, vedere risultati sorprendenti e guadagnare tempo.

Lavorare con le agenzie per far funzionare l'influencer marketing

Ti stai chiedendo se potresti gestire internamente il marketing degli influencer, perché preoccuparti di assumere un'agenzia per farlo?

Lavorare con un'agenzia fidata ed esperta può aiutarti a eliminare le congetture dall'influencer marketing. Sarai in grado di lavorare con un team di esperti contro l'assunzione di una persona interna. Le agenzie di influencer marketing dedicano il loro tempo alla strategia e all'esecuzione di campagne di influencer marketing con anni di esperienza. Con la tua esperienza, non devi preoccuparti di gestire un team interno o di affrontare tutti gli errori mentre tu e il tuo team imparate da zero il marketing degli influencer. Le agenzie possono aiutarti a rimanere aggiornato sulle tendenze in continua evoluzione degli influencer e sulle funzionalità delle piattaforme social che influiscono sull'efficacia di vari tipi di contenuti social.

Inoltre, avere un'agenzia fidata per gestire la tua campagna è più efficiente ed economico. Dal momento che le agenzie hanno già stabilito canali e connessioni per gli influencer, non dovrai perdere tempo a trovare e controllare gli influencer. Lavorare con un'agenzia di marketing di influencer consente inoltre ai marchi di risparmiare tempo comunicando contratti, aspettative, pagamenti e commenti sui contenuti con gli influencer. Invece, puoi usare il tuo tempo per concentrarti sulle attività della tua attività che conosci e ti piacciono.

Cinque fattori che influenzano il costo dell'influencer marketing quando si tratta di risultati

Oltre alla differenza di costo tra i servizi interni e quelli di agenzia, ci sono molti fattori che possono influenzare il costo della tua campagna di influencer marketing. In questa sezione, vogliamo discutere i cinque fattori più comuni che possono influenzare il costo dell'influencer marketing.

1. Canali di social media

I canali di social media utilizzati dalla tua campagna per incidere sui costi. Ad esempio, YouTube tende ad essere il canale social più costoso per l'influencer marketing, poiché i video di vecchia data richiedono uno sforzo maggiore per la produzione. Instagram, uno dei canali di social media più popolari per l'influencer marketing, ha un "tasso di mercato" più elevato rispetto ad altri canali come Twitter. Inoltre, anche il numero di canali utilizzati per la tua campagna di influencer marketing cambierà il costo. Ad esempio, una campagna implementata solo su Instagram sarebbe più economica di una campagna implementata sui canali Instagram, YouTube e TikTok.

2. Dimensione del pubblico dell'influencer

Sebbene il numero di follower di un influencer non abbia determinato con precisione il valore dell'influencer, è comunque uno dei fattori utilizzati per quantificare il "potere di influenza". Pertanto, il numero di follower di un influencer può incidere drasticamente sul costo della campagna. In genere, gli influencer con un seguito più ampio costeranno di più da assumere. 

I prezzi variano enormemente da caso a caso. Per conoscere il costo esatto dell'assunzione di un influencer, puoi contattarlo e chiedere un preventivo. Esistono anche strumenti online gratuiti che ti consentono di inserire semplicemente l'handle social di un influencer e il calcolatore ti dirà un costo stimato per l'influencer. Questi strumenti sono utili per ottenere i tuoi prezzi nello stadio giusto, ma sono anche solo stime approssimative.

3. L'influencer marketing determina il coinvolgimento degli utenti

Poiché il numero di follower potrebbe non rappresentare sempre il valore di un influencer, i marchi utilizzano il coinvolgimento come un'altra metrica importante per determinare il prezzo di un influencer. Il coinvolgimento misura quante persone reagiscono effettivamente ai contenuti dell'influencer. Un tasso di coinvolgimento più elevato spesso significa una maggiore portata del pubblico potenziale del contenuto. Quindi, se collabori con influencer che possono generare alti tassi di coinvolgimento, il costo sarà più alto. 

4. Prodotto e industria

Il tuo prodotto e il tuo settore possono anche influenzare il costo della tua campagna di influencer marketing. Alcuni settori sono più apprezzati dagli influencer, come la nicchia dello stile di vita. Poiché lo "stile di vita" è un segmento più ampio che ha molti influencer, il prezzo medio tende ad essere inferiore. D'altra parte, se il tuo marchio si trova in una nicchia più specifica, come la tecnologia di consumo, dove sono disponibili meno influencer, potresti dover pagare un prezzo più alto per assumere i grandi attori della tua nicchia.

5. L'influencer marketing funziona attraverso il tipo di campagna

Infine, il tipo di campagna di influencer marketing che desideri eseguire può avere un impatto sui costi. Ad esempio, l'esecuzione di una campagna di scambio consiste semplicemente nel scambiare un prodotto o servizio con una menzione. Mentre una campagna di affiliazione che fornisce agli influencer codici promozionali unici e paga gli influencer con una commissione può portare a costi più elevati.

Alcune campagne che richiedono un ambito di lavoro più ampio potrebbero anche causare un costo maggiore per il coordinamento e la gestione delle campagne. Le campagne di influencer marketing su larga scala che coinvolgono centinaia di influencer, ad esempio, richiedono che il responsabile della campagna contatti attivamente tutti questi influencer su base continuativa. Questi tipi di campagne richiedono anche tempo per coordinare e sviluppare partnership a lungo termine con influencer. Nonostante le sfide di configurazione ed esecuzione, dobbiamo sottolineare che le partnership a lungo termine con gli influencer possono apportare un enorme valore al tuo marchio. Le partnership a lungo termine consentono agli influencer di creare contenuti coerenti attorno al tuo marchio e questo può aiutare il tuo marchio a ottenere un'esposizione continua al tuo pubblico di destinazione. Di conseguenza, l'esposizione crea affinità con il marchio che può aumentare alle stelle il tuo ROI.

Conclusione: quindi, l'influencer marketing funziona?

Ora hai un'idea migliore di quanto dovresti investire nell'influencer marketing per il tuo marchio? Ricorda che non esiste una formula valida per tutti per determinare i costi di marketing dell'influencer. Ogni marchio e campagna è unico.

A seconda dei canali dei social media, dei tipi di campagna, del settore e degli influencer con i tuoi contributori, il costo varierà. Va bene iniziare con un budget più piccolo e aumentarlo nel tempo quando sei a tuo agio con i risultati. Lavorare con un'agenzia di marketing qualificata come Agenzia dei colori può anche aiutarti a fare il miglior uso del tuo budget e massimizzare il tuo ROI.

Hai bisogno di aiuto per progettare ed eseguire un'efficace campagna di influencer marketing per il tuo marchio? Inviaci un messaggio e possiamo aiutarti a rivedere i tuoi obiettivi.

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